Tenacia o cocciutaggine? Alcuni principi psicologici in gioco nelle mediazioni dei conflitti (terza parte)
La riflessione continua su un argomento difficile: è biasimevole chi cede e viene a patti col nemico? È una domanda fondamentale quando ci si trova a valutare la scelta del percorso di mediazione.Cerchiamo la risposta in due principi psicologici che ci dimostrano perché, anche se sarebbe sempre vantaggioso cercare accordi restando protagonisti della propria trattativa, non sia affatto cosa facile “scendere a patti col nemico”.Il bias della reciprocità è l’obbligo che le persone sentono, di restituire.In altre parole, la natura umana ci porta...